Broman Group: Vuosikertomus 2025 – Kasvu jatkuu vaikeassa markkinassa

Markkinaympäristö pysyi tilikaudella 2024–2025 haastavana, todetaan Broman Groupin tuoreessa vuosikertomuksessa. Broman Group onnistui kasvattamaan myyntiä ja vahvistamaan operatiivista suorituskykyään. Kehitystä tukivat asiakaslähtöinen toimintamalli sekä mittavat investoinnit kansainväliseen kasvuun, yritysmyyntiin ja logistiikkaan.

Strateginen kokonaiskuva

• Broman Group rakentaa kasvua usean osa-alueen varaan: ketjumainen toimintamalli, vahva logistiikkainfrastruktuuri, yhtenäinen B2B- ja kuluttajakaupan ekosysteemi.
• Pohjoismainen laajentuminen jatkuu suunnitelmallisesti. Pitkäjänteiset investoinnit mahdollistavat menestyksen pitkällä aikavälillä.
• Kuluttajakysyntä pysyi vaisuna ja ostokäyttäytyminen varovaisena, mutta Moto­netin myyntivolyymit kääntyivät kasvuun ja asiakasvirta säilyi vahvana.
• Tulos parani keskittymällä asiakaslähtöisyyteen, operatiiviseen tehokkuuteen ja ketjumallin vahvistamiseen. Kasvun odotetaan kiihtyvän vuonna 2026.

Motonet: voimaa asiakaskokemuksesta ja sähköistyvistä palveluista

Motonet vahvisti asemaansa erityisesti varaosien, voiteluaineiden ja autoilutarvikkeiden osalta. Markkinointia uudistettiin datavetoisemmaksi, mikä mahdollistaa tarkemman asiakaskohdentamisen ja kanta-asiakasohjelman kehittämisen.

Yritysasiakaspuolella Motonet PRO -palveluita uudistetaan laskutuksen ja etumallien osalta sujuvamman asioinnin tueksi, kerrotaan konsernilta. Motonet on vastannut autoilun murrokseen kehittämällä sähköautojen suurteholatausverkostoa, laajentamalla sähköautoilun tuotevalikoimaa ja päivittämällä korjaamopalveluja vastaamaan muuttuvaa autokantaa.

Myymäläverkosto kasvoi Tampereen Linnainmaan uudella tavaratalolla. Verkkokauppa-alustan kehitystyö jatkuu asiakaskokemuksen ja myynnin kasvattamiseksi.

Motonet Suomi: 

Motonet vahvisti asemaansa asiakkaan ykkösvalintana varaosissa, voiteluaineissa ja tarvikkeissa.

• Markkinointia uudistettiin asiakasryhmäkohtaiseksi datan avulla.
• Kanta-asiakasohjelmaa kehitettiin entistä kohdennetummaksi.
• Motonet PRO -yritysasiakaspuolella laskutus ja etumallit uudistuvat, Motonet PRO:n ja Varaosamaailman yhteistyö tiivistyi.
• Sähköautopalvelut laajenivat: suurteholatausverkosto, autonavainpalvelu ja korjaamopalveluiden kehitys.
• Tampereen uusi Motonet on menestynyt.
• Verkkokauppa-alustan uudistus jatkuu asiakaskokemuksen ja myynnin kasvattamiseksi.

Motonet Ruotsi: 

• Motonetilla on seitsemän myymälää Ruotsissa. Vuonna 2025 avattiin viisi uutta tavarataloa: Linköping, Jönköping, Västerås, Uumaja ja Gävle. Laajentuminen jatkuu hallitusti.
• Brändin tunnettuus ja logistiikka- sekä markkinointisynergiat vahvistuivat.
• Kanta-asiakkaiden määrä kasvoi 150 000:een.
• Vuonna 2026 fokus Ruotsin B2B-markkinassa.
• Henkilöstö kasvoi kahdessa vuodessa noin 250 työntekijään.
• Seuraava avaus Växjössä.

Varaosamaailma: yhtenäinen B2B-kokonaisuus

Yritysmyynnissä tehtiin merkittäviä rakenteellisia uudistuksia. AD FIN Oy integroitiin kokonaan Varaosamaailmaan ja Finntest Oy:n toiminnot yhdistettiin samaan kokonaisuuteen. Yhteistyötä Motonet PRO -toiminnan kanssa tiivistettiin, mikä loi yhtenäisen B2B-palvelumallin.

Varaosamaailman verkosto kasvoi 43 toimipisteeseen. AD-brändin täysi omistus mahdollistaa ketjun aktiivisen kehittämisen sekä korjaamopalvelujen laajentamisen. Myyntihenkilöstön koulutusohjelma, teknisen tuen yksikkö sekä Autokorjaamo.fi-järjestelmän kehitys tukevat korjaamoasiakkaiden palvelua myös digitaalisesti. Vuonna 2026 kehitystyötä laajennetaan myös Ruotsin markkinalle.

• AD FIN Oy on integroitu Varaosamaailmaan. AD-brändin täysi omistus mahdollistaa ketjun aktiivisen kehittämisen. Varaosamaailman verkosto kasvoi 43 toimipisteeseen.
• Finntest Oy sulautettiin osaksi toimintaa.
• Vuonna 2026 panostetaan yhtenäiseen B2B-rakenteeseen, myyntihenkilöstön koulutukseen, korjaamolaitteiden osaamiseen, teknisen tuen yksikön kehittämiseen, digitaalisen tilausjärjestelmän ja Autokorjaamo.fi-alustan kehitykseen.

Logistiikka: kansainvälisen kasvun selkäranka

Broman Logistics vastasi kuuden uuden Motonet-avaamisen aiheuttamaan volyymikasvuun, josta suuri osa syntyi Ruotsin markkinalla. Verkkokaupan toimitusmäärät kasvoivat voimakkaasti. Viron verkkokaupan logistiikka siirtyi keskuksen hoidettavaksi. Yritysmyynnin logistiikka ja korjaamolaitetoimitukset keskitettiin samaan kokonaisuuteen.

Keravan logistiikkakeskuksen vastaanottoa laajennetaan yli 2 300 neliömetrillä. Oma patruunavarasto paransi saatavuutta ja kilpailukykyä. Uuden automaation käyttöönoton jälkeen prosesseja on optimoitu, ja saatavuuden varmistaminen on nostettu keskeiseksi kehityskohteeksi.

Vuodelle 2026 ennakoidaan vakaampaa operatiivista vaihetta. Globaalit toimitusketjuhaasteet ja vastuullisuusvaatimukset säilyvät toimintaympäristön keskiössä.

• Kuusi uutta Motonet-liikeavausta kuormittivat logistiikkaa, erityisesti Ruotsin osalta. Vuodelle 2026 ennakoidaan vakaampaa operatiivista vaihetta.
• Verkkokaupan volyymit kasvoivat merkittävästi, yritysmyynnin logistiikka keskitettiin samaan kokonaisuuteen. Saatavuuden optimointi on keskeinen kehityskohde.
• Viron verkkokauppa siirtyi Broman Logisticsin hoidettavaksi. 
• Hyvinkään varasto siirrettiin onnistuneesti Keravalle. Keravan logistiikkakeskuksen vastaanottoa laajennetaan 2 300 m².

Lähde: Broman Group

Toimitusjohtaja Arto Palsio, AD Varaosamaailma: AD-ketju on hyvissä käsissä

Varaosamaailma vahvistaa asemaansa suomalaisen autoalan jälkimarkkinoilla. Vuoden 2025 alussa avatut uudet toimipisteet Lohjalla, Porissa, Imatralla, Lahdessa ja Linnanmaalla merkitsevät uuden kasvuvaiheen alkua. AD FIN Oy:n osakekannan omistus nosti Varaosamaailma Oy:n täyteen AD-korjaamoketjun hallintaan Suomessa. Varaosamaailman toimitusjohtaja Arto Palsio kertoo haastattelussa, miten integraatio etenee tulevina vuosina ja mitä tämä tarkoittaa asiakkaille. 

Varaosamaailma Oy on Broman Groupin tytäryhtiö ja kansainvälisen AD-ketjun Suomen edustaja. Yritys työllistää noin 200 ammattilaista 44 toimipisteessä, ja sen liikevaihto on noin 55 miljoonaa euroa. Vuonna 2024 toteutettu AD FIN -yritysosto ja Finntest Oy:n sulauttaminen osaksi Varaosamaailmaa vahvistavat konsernin asemaa entisestään autoalan tavara- ja palvelutoimittajana.

Toimitusjohtaja Arto Palsion johdolla Varaosamaailma panostaa verkoston kehittämiseen, korjaamoyrittäjien tukemiseen sekä asiakaslähtöiseen kasvuun. Palsio siirtyi tehtävään Ramirent Finland Oy:stä, jossa hän toimi lähes kahdeksan vuotta myynnin ja markkinoinnin johtotehtävissä. Hänen taustansa B2B-myynnin, asiakkuuksien johtamisen ja strategisen kasvun parissa antaa vahvan pohjan Varaosamaailman seuraavalle kehitysvaiheelle.

Haastattelussa Palsio kertoo näkemyksiään Varaosamaailman kasvustrategiasta, AD FIN -integraation merkityksestä ja AD-verkoston kansainvälisistä mahdollisuuksista sekä tulevaisuuden palvelukonsepteista, jotka tukevat kotimaisia autokorjaamoja.

Kansainvälinen ja paikallinen

Nykyinen sataprosenttinen hallinta AD-brändistä Suomessa vahvistaa Varaosamaailman kykyä kehittää AD-brändiä, kuvaa Arto Palsio yritysoston merkitystä. Kansainvälinen selkänoja ja paikallinen toiminta yhdistyvät optimaalisella tavalla. ”Suomella on muun ADI-maailman kanssa tasavertaisen toimijan rooli AD-verkostossa. Samalla olemme hyvin läsnä AD-korjaamoiden arjessa ja tuemme heitä. Tämä on vahvuutemme.”

Kansainvälisen AD-verkoston jäsenyys on Varaosamaailmalle merkittävä tekijä. ”Sitä kautta saamme muun muassa hankintaetuja, joiden hyödyt näkyvät AD-korjaamoille saakka”, Palsio selittää. ”Lisäksi verkoston kautta kehitettävät palvelut ovat AD-korjaamoiden saatavilla. Pystymme myös soveltamaan muissa markkinoissa hyväksi havaittuja toimintamalleja Suomen markkinaan.”

Yhteistyön etuja

Keskitetty logistiikka ja paikallinen saatavuus ovat Varaosamaailman ja AD-korjaamojen yhteisen menestyksen kulmakivi. ”Varaosamaailmalle AD-korjaamot ovat merkittävä asiakasryhmä, jonka palvelemiseen olemme panostaneet. AD-korjaamoille on saatavilla kaikki Varaosamaailman tuotteet ja palvelut: he saavat ensimmäisten joukossa kuulla uutuuksista ja käyttää uusimpia palveluja kustannustehokkaasti”, Palsio kertoo.

”AD-korjaamoketjulla on kuitenkin oma markkinointistrategiansa, jota toteutetaan niin valtakunnan tasolla kuin paikallisestikin. Varaosamaailma tukee AD-ketjun toimintaa, ja hyödynnämme läheistä yhteistyötä korjaamoiden palvelemiseksi”, Palsio täsmentää.

AD-korjaamolaiseksi?

Mediassa on kuultu, että AD-ketjussa on tilaa myös uusille yrittäjille. Palsio näkee, että korjaamoketjuun kuuluminen siivittää korjaamon menestystä tulevaisuudessa muuttuvassa markkinassa. Ketju tarjoaa jäsenilleen monenlaista tukea: ”Kuluneena vuonna olemme panostaneet erityisesti valtakunnalliseen ja paikalliseen markkinointiin sekä koulutuksiin. Haluamme, että asiakkaamme menestyvät.”

Palsion viesti suomalaisille autokorjaamoille onkin selkeä: todennäköistä on, että korjaamon liiketoiminta hyötyy tunnetun korjaamoketjun jäsenyydestä. ”AD-korjaamoketju on tunnettu kuluttajien keskuudessa ja takaa laadukkaan korjaamopalvelun lisäpalveluilla höystettynä. AD tarjoaa korjaamoyrittäjille ratkaisut ja koulutuksen, kun autokannan ikääntyminen ja sähköistyminen luovat korjaamoille uusia vaatimuksia. AD-ketjun tarjoamista koulutuksista korjaamoyrittäjä saa käyttöönsä tekniikan, säädösten ja liiketoimintataitojen viimeisimmät tiedot.”

Asiakastyytyväisyys tulevan kasvun kulmakivenä

AD-ketjussa seurataan tarkasti asiakastyytyväisyyttä ja brändi-arvoa. ”Seuraamme jatkuvasti AD-korjaamoiden saamaa kuluttajapalautetta ja brändin tunnettuutta korjaamomarkkinassa”, kertoo Palsio. Varaosamaailma luottaa kasvussaan systemaattisen työskentelytapaan ja vahvuuksiinsa, joilla houkutellaan myös uusia yritys-asiakkaita. ”Laadukas palvelutasomme näkyy asiakkaan arjessa esimerkiksi toimitusvarmuudessa ja asiakaspalvelussa”, Palsio kuvailee.

”Vuonna 2026 haemme synergiaa nykyisistä toiminnoista ja sitä kautta parannamme asiakashyötyä”, kertoo Palsio Varaosamaailman tulevaisuudennäkymistä. Uusia toimipisteitä ei tällä hetkellä ole näköpiirissä, mutta verkossa kehitys rullaa: ”Teknologiapuolella kehitämme olemassa olevia järjestelmiä, kuten sähköistä tilauskanavaa ja autokorjaamo.fi-ohjelmistoa. Myynnin johtamisen keskiössä ovat datan hyödyntäminen ja henkilöstön osaaminen”, linjaa Arto Palsio. 

Varaosamaailman perinteiset Korjaamoillat

Varaosamaailma on syksyn aikana kutsunut asiakkaitaan eri puolilla Suomea perinteisiin Korjaamoiltoihin. Ensimmäiset illat pidettiin Oulussa, Kajaanissa ja Seinäjoella. Syksyn aikana tapahtumiin osallistuivat satoja Varaosamaailman asiakkaita ja yhteistyökumppaneita.