Broman Group 60 vuotta: Suomalainen menestystarina

”Broman Group tarina alkaa niin, että isälläni oli Helsingissä autoliike, jossa olin myyntipäällikkö. Isäni poismenon jälkeen myin osuuteni yhtiöstä. Rahaa tuli sen verran, että Helsingissä ei ollut varaa yrittää, joten valitsin Joensuun. Rakensin tänne uuden autotalon, ja täällä ollaan edelleen”, sanoo Broman Groupin perustaja Väinö H. Broman.

Neljän sukupolven perheyritys

Varaosat olivat mukana alusta asti, tosin alkuun pienimuotoisesti. Viiden vuoden päästä siirryttiin kattavampaan varaosamyyntiin. Asiat alkoivat luistaa, ja vuosittain saatiin uusia liikkeitä käyntiin.

Pojat Harri ja Eero tulivat firmaan jo nuorina hyllyttämään, pyyhkimään pölyjä ja tutustumaan työntekoon. Isä kuljetti poikia mukana kaikissa tapahtumissa ja tilaisuuksissa. Näin syntyi kolmen ryhmä, joka päätti asioista aina 3–0.

Ensimmäinen sukupolvenvaihdos vuonna 1995 teki Harrista toimitusjohtajan ja Eerosta varatoimitusjohtajan.

AD FIN Oy:n sataprosenttinen omistaja

Ilman kansainvälisiä verkostoja ja suoria hankintayhteyksiä Broman Group ei olisi sellainen kuin se tänä päivänä on. ADI-toiminta tuli tutuksi messuilla, ja 80-luvun puolivälissä aukesivat ovet jäsenyyteen. Tänä päivänä Broman Group on AD FIN Oy:n sataprosenttinen omistaja.

”Motonet alkoi kiinnostaa jo 2000-luvun alussa. Siinä nähtiin sellaista kilpailuetua, jota meiltä puuttui. Se on edelleen paras kauppa, mitä olemme tehneet”, sanoo Harri Broman. Ensimmäiset neuvottelut eivät tuottaneet tulosta, eivätkä toisetkaan. Veljeksistä Eero jatkoi sinnikkäästi neuvotteluja ja lopulta kaupat syntyivät. Eero muutti Turkuun ja teki paljon töitä ihmisten luottamuksen voittamiseksi.

Keskuskauppakamarin ansiomerkkilautakunta on myöntänyt Broman Groupin hallituksen puheenjohtajalle, kauppaneuvos Harri Bromanille elinkeinoelämän ansioristin. ”Bromanin huikea ura perhe-yrityksen jatkajana ja yrityksen kasvattajana ja kansainvälistäjänä sekä hänen työnsä elinkeinoelämän edellytysten puolestapuhujana ovat vertaansa vailla. Ansiomerkillä haluamme osoittaa kunnioitusta tälle työlle”, perusteli ansiomerkkilauta-kunnan puheenjohtaja, Keskus-kauppakamarin toimitusjohtaja Juho Romakkaniemi valintaa.

Kasvua omistamisen kautta

Broman Group haki pitkään kasvua ostamisen kautta. Sitten nähtiin, että kasvua pitää hakea myös Suomen ulkopuolelta. Ensimmäinen Motonet avattiin Tallinnassa vuonna 2016. Se oli tärkeä ja opettavainen matka.

Ennen kuin Ruotsiin kannatti laajentaa, oli laitettava myös logistiikka kansainvälistymisen vaatimalle tasolle. Vuonna 2018 ostettiin tähän tarkoitukseen Keskolta logistiikkakeskus, josta on sittemmin uudistettu yksi Euroopan moderneimmista logistiikkakeskuksista.

Ruotsin tarina

Ruotsin markkinoilla avattiin ensimmäinen Motonet-tavaratalo ja verkkokauppa vuonna 2023, ja nyt tavarataloja on siellä jo viisi. Yhteensä Motonet-tavarataloja on lähes 50 ja Varaosamaailman toimipisteitäkin yli 40. Suvantokadun 200 neliötä ovat nyt 280 000 neliötä. Työntekijöitä on yli 2 000.

Varsinaisena syntymäpäivänään 14.5. Broman Group teki yli miljoonan euron lahjoitukset hyväntekeväisyyteen. Isoimman lahjoituksen, 150 000 euroa, saivat sekä Itä-Suomen yliopisto että Liikesivistysrahasto. Lahjoitustilaisuutta vietettiin Joensuussa Suvantokatu 3:ssa, samoissa tiloissa, joihin Väinö H. Broman avasi ensimmäisen liikkeensä, Pielisensuun Auton, vuonna 1965.

Hyväntekeväisyys on Broman Groupin missio

Bromanit ovat jo vuosikymmenten ajan tehneet lahjoituksia lapsille ja nuorille, urheilulle ja liikunnalle, koulutukselle sekä maanpuolustustyölle. Tuki kohdistuu yrityksen synnyinseuduille Pohjois-Karjalaan.

”Se on juurtunut meihin kolmanteenkin polveen. Ollaan ylpeitä yritystoiminnasta mutta myös ylpeitä siitä, että menestyvän yritystoiminnan kautta voimme tukea meille tärkeitä asioita”, kiteyttää kolmannen polven omistaja Outi Broman.

Teksti ja kuvat: Broman Group

Broman Groupin Vuosikertomus 2024: Autoilu strategian ytimessä

Broman Group -konsernin liikevaihto kasvoi 3,7 % ja se oli 483,3 (466,0) miljoonaa euroa. Liikevoitto kasvoi 31,1 % ollen 32,6 miljoonaa euroa. Tilikauden aikana konserni on työllistänyt keskimäärin 1 809 (1 780) henkilöä.

B2B-liiketoiminta kehittyy, yritysmyynti elää muutoksen aikaa

Broman Groupiin kuuluvat Motonet, Varaosamaailma, Finntest ja Broman Logistics. Konsernissa työskentelee 2 000 ammattilaista.

Viime tilikauden aikana Broman Group hankki AD FIN Oy:n koko osakekannan (ennen 65 %). Konsernin johdon mukaan AD FIN Oy:n hankinta vahvistaa merkittävästi yhtiön kilpailukykyä autojen varaosa- ja korjausmarkkinoilla sekä konsernin roolia kansainvälisenä AD-ketjun jäsenenä.

Finntest Oy:n sulauttaminen osaksi Varaosamaailma Oy:n liiketoimintaa saatetaan loppuun vuoden 2025 ensimmäisen neljänneksen kuluessa.

B2B-myynnin kokonaisuutta täydentää Motonet Pro, joka tuo toiminnoillaan Motonetin valikoiman pk-yritysten saataville.

Motonet kasvaa autoilun ja liikkumisen voimalla

Motonet Oy:n liikevaihto kasvoi 1,4 % ja se oli 437,0 (430,8) miljoonaa euroa. Liikevoitto oli 31,6 miljoonaa euroa. Motonet Osaühing Virossa jäi 8,4 (9,3) miljoonan euron liikevaihtoon. Tilikauden aikana Motonet työllisti keskimäärin 1 446 (1 469) henkilöä.

Uudet Motonet-tavaratalot avattiin vuonna 2024 Ruotsiin Örebrohon ja Suomeen Kirkkonummelle. Kirkkonummen täyden palvelun Motonet-tavaratalo on Suomessa 41. Sen yhteydessä toimivat korjaamo ja rengashotelli.

Vuoden 2025 aikana avataan kuusi uutta Motonet-tavarataloa, mikä on 10 % lisäys tavaratalojen kokonaismäärään. Motonetin laajennus Ruotsin markkinoille jatkuu. Myymälät avataan Linköpingiin, Jönköpingiin, Västeråsiin, Uumajaan ja Gävleen. Suomen uusin tavaratalo avataan vuonna 2025 Tampereen alueelle Linnainmaalle. Motonet -verkostossa toimii Suomessa 37 pääosin yrittäjävetoista korjaamoa.

Broman Logisticsilla on takana hyvä tilikausi

Broman Logisticsin liikevaihto kasvoi 5,1 % ja se oli 202,0 (192,1) miljoonaa euroa, yritys työllistää 122 (114) henkilöä. Broman Logisticsin toiminta keskitettiin yhden logistiikkakeskuksen alle. Kaikki toiminnot Hyvinkään logistiikkakeskuksesta siirretään Keravan moderniin ja pitkälle automatisoituun keskukseen. Muutoksen valmistelu on käynnissä ja se tapahtuu vaiheittain usean kuukauden aikana, kerrotaan konsernilta.

Varaosamaailma Oy jatkoi vahvassa kasvussa

Varaosamaailman liikevaihto oli 55,3 (48,6) miljoonaa euroa, missä on kasvua 13,8 %. Tilikauden liikevoitoksi muodostui 5,6 (2,7) miljoonaa euroa.

Konsernin markkinaympäristö tuki kasvua. Pitkä ja kylmä talvi vahvisti talven myyntejä, ja autokannan keski-iän nousu ylläpiti varaosien kysyntää. Oma logistiikka parantaa varaosien saatavuutta. Konsernin mukaan varaosien hyvä saatavuus ja kattavat paikalliset varastot ovat vahvuus.

Finntest osaksi Varaosamaailmaa

Finntest Oy:n liikevaihto oli 4,6 (4,3) miljoonaa euroa. Finntest sulautuu Varaosamaailmaan vuoden 2025 aikana. Sulautumisen yksityiskohdat tarkentuvat tilikauden mittaan.

Tästä pääset lukemaan vuosikertomuksen

Motonet kansainvälistyy

RVK Uutiset kävi tutustumassa Motonetin uusimpaan tavarataloon Ruotsin Örebrossa. Sadan tuhannen asukkaan Örebron kaupunki sijaitsee noin 200 kilometrin päässä Tukholmasta. Avara, tehokas ja selkeä myymälä palvelee asiakkaita monipuolisella valikoimalla. Motonetin kaupallinen konsepti Ruotsissa perustuu tuotteiden saatavuuteen ja ainutlaatuiseen valikoimaan, johon kuuluu myös tunnettuja suomalaisia merkkejä.

Motonetilla on Suomessa yli 30 vuoden historia. Yhtiö kuuluu Suomen kymmeneen suurimpaan kaupalliseen ketjuuntumaan, ja sen liikevaihto on 430 miljoonaa euroa. Päätös laajentaa Ruotsiin tehtiin aikoihin, jolloin Motonetin valtava kasvu Suomessa alkoi saavuttaa huippuaan. Ilmoitus laajentumisaikeista tuli kolme vuotta sitten. Ruotsin Motonetin verkkokauppa aukesi syksyllä 2023, pari viikkoa ennen ensimmäisen tavaratalon avajaisia Ruotsin Sundsvallissa.

Ruotsin Motonet käynnistyi nopeasti, ja sen suosio on kasvamassa

Sundsvallin ja Örebron tavaratalon avajaiset keräsivät tuhansia kävijöitä. ”Ruotsalaiset asiakkaat ovat kiinnostuneita suomalaisesta myymäläkonseptista. Motonetin autenttisuus kiinnostaa ruotsalaisia. Asiakkaat arvostavat tehokasta palveluamme, ja toimimme paikallisten korjaamojen tukkurina”, kertoo toimitusjohtaja Johan Ljung.

Motonet on poikkeus Suomen kaupallisella alalla. Tavarataloketju kansainvälistyy nopeasti. Laajentuminen Ruotsiin tapahtuu määrätietoisesti. Uusia tavarataloja avataan vuonna 2025 Västeråsiin, Uumajaan, Gävleen, Linköpingiin ja Jönköpingiin.

Broman Group lähti rohkeasti rakentamaan Motonet-konseptia länsinaapurin vakiintuneille markkinoille

Vielä vuosi sitten oli vaikeata arvata, miten ruotsalaiset innostuvat Motonetista. Ensimmäinen tavaratalo avattiin Sundsvalliin syyskuussa 2023. Avajaisiin liittyi jännitystä. ”Uudella markkinalla on vaikeampi ennustaa, millainen vastaanotto avajaisissa odottaa. Kiinnostus Motonet-tavarataloa kohtaan osoittautui ilahduttavan suureksi”, kuvasi Motonetin emoyhtiö Broman Groupin toimitusjohtaja Toni Stigzelius tuolloin. Avajaisissa kävi 6 000 asiakasta.

Motonetin toinen 4 600 neliömetrin tavaratalo avattiin tämän vuoden keväällä Tukholmasta Osloon vievän E20-tien varrelle Örebron Mariebergin ostosalueelle. Suuri kaupallinen keskittymä ja hyvät liikenneväylät houkuttelevat ympäristön asukkaita maaseudulta ja naapurikaupungeista. Autokanta on kirjava. Motonetin toiminta varastoivana auto-osien tukkurina houkuttelee paikallisia korjaamoita asioimaan akuuttitilanteissa.

Motonetin palvelukonsepti on Ruotsissa uutuus

Suomessa suuren suosion saanut autojen pikahuoltopiste Motomaatti houkuttelee myös ruotsalaisia yksityisautoilijoita. Palvelut, kuten pyyhkimien sulkien vaihto, korjaamo- ja rengaspalvelut ja perävaunujen vuokraus tavaratalossa asioinnin yhteydessä ovat Ruotsin markkinoilla tervetulleita uutuuksia.

”Motonet tarjoaa kaikkea tarpeellista huoltoon ja korjaukseen, oli kyseessä sitten auto, moottoripyörä tai vene. Valikoimat laajenevat jatkuvasti. Kotiin, puutarhaan tai kesämökille, veneilyyn, pyöräilyyn, kalastukseen tai metsästykseen, retkeilyyn, remontointiin tai rakentamiseen – meiltä löytyy jokaiselle jotakin”, sanoo Motonetin Ruotsin toimitusjohtaja Johan Ljung.

Johan Ljung aloitti Ruotsin Motonetin toimitusjohtajana pari vuotta sitten

Hänellä on pitkä tausta kaupallisella alalla ja erinomainen paikallistuntemus. Ljung korostaa Motonetin suomalaisen taustan tärkeää roolia projektin menestyksessä. ”Motonetin autenttisuus on konseptin vahva vetovoima. Olemme tuoneet Motonetin toiminnan mallin Suomesta vaihtamatta mitään. Lisäsimme vain yksityiskohtia, jotka kuuluvat Ruotsin kaupalliseen kulttuuriin”, sanoo Ljung.

Johan Ljung esitteli RVK Uutisille Örebron Motonetin. Keskustelumme aikana Johan ehti palvella paikallisia asiakkaita, jotka näyttivät olevan kiinnostuneita metsästysvarusteista. ”Olen aiemmin työskennellyt muun muassa metsästysliikkeessä. Tunnen hyvin valikoiman ja asiak-kaiden tarpeet”, sanoo Ljung.

”Olemme Ruotsissa saaneet erityisaseman. Media vertaa meitä usein paikallisiin ketjuihin kutsumalla Motonetin tavaratalotoimintaa ”suomalaiseksi Biltemaksi”. Meitä tämä ei häiritse. Olemme uniikkeja Ruotsissa, emme samaistu mihinkään paikalliseen toimintamalliin. Motonet tuo varastoivana tukkurina valtavan lisäarvon Ruotsin jälkimarkkinoille”, sanoo Ljung.

Motonet työllistää Ruotsissa noin 80 henkilöä, joista 70 tavarataloissa ja loput hallinnossa Tukholmassa. Uusi ketju kiinnosti jo rekrytointivaiheessa: Sundsvallin tavaratalo houkutteli aikanaan yli 600 työnhakijaa.

Ljung kertoo, että rekrytointi on nykyisin helpompaa kuin alussa. ”Nyt kun Motonet on tunnettu yritys, meille tullaan töihin mielellään. Rekrytointi myös riippuu liikkeen sijainnista. Olemme tällä hetkellä rekrytoimassa työntekijöitä Jönköpingin liikkeeseen”, kertoo Ljung.

Vuonna 2025 avataan viisi uutta tavarataloa, ja neuvotteluja uusistakin kauppapaikoista käydään jatkuvasti.

”Toimintaympäristössämme on tapahtunut viime vuosina poikkeuksellisen paljon, mutta meillä on luja usko Motonetin uniikkiin konseptiin, joka tarjoaa tuotteita ja palveluita aktiivisille ja harrastaville ihmisille. Talouden epävarmat näkymät eivät ole jarruttaneet suunnitelmiamme. Kansainvälistyminen on osa strategiaamme, jota toteutamme pitkäjänteisesti”, vakuuttaa Stigzelius.

Motonet Oy on suomalainen perheyritys, jolla on yli 40 tavarataloa. Niistä yksi sijaitsee Virossa, kaksi Ruotsissa ja loput Suomessa. Tavaratalot myyvät autojen ja moottoripyörien varaosia ja tarvikkeita, työkaluja, veneily- ja kalastustarvikkeita sekä kodin- ja vapaa-ajantuotteita. Yhtiön liikevaihto tilikaudella 2023 oli noin 430 miljoonaa euroa. Motonetille on myönnetty Avainlippu osoituksena Suomessa tuotetusta ja Suomessa työllistävästä palvelusta. Motonet kuuluu Broman Group -konserniin, joka työllistää yli 2 000 henkilöä.

Motonet Sweden

Ensimmäinen Pohjoismaiden seminaari Automechanika Frankfurtissa

The Focus on The Nordics Aftermarkets

Automediat toteutti kansainvälisen seminaariprojektin Automechanika Frankfurt -messuilla yhteistyössä Messe Frankfurtin kanssa. Pohjoismainen tapahtuma oli Automechanika Academyn ainutlaatuinen kokonaisuus, jossa keskityttiin neljän maan jälkimarkkinoiden kaupalliseen ja autoteknilliseen nykyhetkeen. Seminaarin järjestäjä, RVK Uutisten päätoimittaja Valentina Ahlavuo toi voimakkaasti esiin suomalaista erikoisosaamista ja tulevaisuuden näkymiä. Saimme erinomaista palautetta niin asiantuntijoilta, osallistujilta, messujärjestäjältä ja kuulijoiltakin. Automediat kiittää seminaarissa esiintyneitä kansainvälisen tason asiantuntijoita yhteistyöstä!

Antti Wolk, Wolk & Nikolic After Sales Intelligence GmbH, keskittyi Pohjoismaiden jälkimarkkinoihin kokonaisuutena sekä yksittäisinä liikealueina. Hän teki erinomaisen vertailevan analyysin Pohjoismaiden markkinoiden tämän hetken rakenteista, volyymeista sekä jakeluteistä.

Globaalivalmistaja Lumiledsin aluejohtaja Mark Buelow, Sr Global Marketing Manager Automotive Aftermarket, LED, kertoi yksityiskohtaisesti Philips Automotive Lighting -yhtiön toimintakokemuksesta Pohjoismaissa. Hän keskittyi Pohjois-Euroopan maiden LED-lainsäädäntöön, uutuustuotteiden viemiseen markkinoille sekä uusiin käänteisiin Road Legal LED Retrofitissa.

Suomalainen liike-elämän suurvaikuttaja, pyöreitä vuosikymmeniä täyttävä perheyritys Broman Group sai oman puheenvuoron Automechanikassa. Tommi Salin, Category Manager, kertoi konsernin laajasta toiminnasta Suomessa, toiminnan laajentamisesta Ruotsiin sekä uusista kasvusuunnitelmista Baltiaan.

Automechanika Academy on Frankfurt Messen avoin koulutus- ja seminaarikonsepti, joka toteutettiin tänä vuonna neljällä esiintymislavalla. Automediat RVK Uutiset järjesti pohjoismaisen seminaarin ennätyslyhyessä ajassa. The Focus on Nordic Aftermarkets -tapahtumaa seurasi kymmeniä kansainvälisiä kuuntelijoita. Konsepti laajennetaan ja kehitetään seuraavan Automechanika Frankfurtiin. Tervetuloa mukaan.

Diagno Finland Oy:n toimitusjohtaja Juha Seppälä kertoi kansainväliselle yleisölle Suomen sähköajoneuvokannan kasvusta sekä haasteista, joita autokannan sähköistyminen saa aikaan jälkimarkkinoilla. Seppälä kiteytti ajatuksen kaupallisen tilanteen muutoksesta – positiivinen ongelma, joka motivoi alaa kasvamaan uuteen suuntaan.

Automediat ja RVK Uutiset kehittävät yhteistyötä kansainvälisten tapahtumajärjestäjien kanssa. Edistämme Suomen kaupallista houkuttelevuutta ja valistamme kansainvälistä ammattiyleisöä pohjoismaiden markkinoiden osaamisesta. Seuraavan kerran The Focus on Nordic Aftermarket -tapahtuma pidetään laajamittaisena Autopromotec Bolognassa toukokuussa 2025.

Lisää aiheesta: https://automediat.com/pohjoismaiden-jalkimarkkinoiden-kehitys-kulkee-omaa-rataansa/

Lisätietoja messuista: https://automechanika.messefrankfurt.com/frankfurt/en.html

Tommi Salin, Broman Group: Suomalainen konserni esittelyssä Auto-mechanika Stagella

Broman Group kuuluu Automechanika Frankfurtin arvovieraiden joukkoon. Konsernin ostovoima on mittava, kehitys tapahtuu nopeasti. Yhtiö kehittää toimintaansa voimakkaasti Ruotsissa ja Baltiassa. The Focus on Nordic Aftermarket -seminaarissa Broman Groupin liikekasvun suuntaa esitteli Tommi Salin.

Lisää aiheesta: https://automediat.com/automechanika-frankfurtissa-intensiivista-verkostoitumista/

Lisätietoja messuista: https://automechanika.messefrankfurt.com/frankfurt/en.html