Broman Group: Vuosikertomus 2025 – Kasvu jatkuu vaikeassa markkinassa

Markkinaympäristö pysyi tilikaudella 2024–2025 haastavana, todetaan Broman Groupin tuoreessa vuosikertomuksessa. Broman Group onnistui kasvattamaan myyntiä ja vahvistamaan operatiivista suorituskykyään. Kehitystä tukivat asiakaslähtöinen toimintamalli sekä mittavat investoinnit kansainväliseen kasvuun, yritysmyyntiin ja logistiikkaan.

Strateginen kokonaiskuva

Broman Group rakentaa kasvua usean osa-alueen varaan: ketjumainen toimintamalli, vahva logistiikkainfrastruktuuri, yhtenäinen B2B- ja kuluttajakaupan ekosysteemi.
Pohjoismainen laajentuminen jatkuu suunnitelmallisesti. Pitkäjänteiset investoinnit mahdollistavat menestyksen pitkällä aikavälillä.
Kuluttajakysyntä pysyi vaisuna ja ostokäyttäytyminen varovaisena, mutta Motonetin myyntivolyymit kääntyivät kasvuun ja asiakasvirta säilyi vahvana.
Tulos parani keskittymällä asiakaslähtöisyyteen, operatiiviseen tehokkuuteen ja ketjumallin vahvistamiseen. Kasvun odotetaan kiihtyvän vuonna 2026.

Motonet: voimaa asiakaskokemuksesta ja sähköistyvistä palveluista

Motonet vahvisti asemaansa erityisesti varaosien, voiteluaineiden ja autoilutarvikkeiden osalta. Markkinointia uudistettiin datavetoisemmaksi, mikä mahdollistaa tarkemman asiakaskohdentamisen ja kanta-asiakasohjelman kehittämisen.

Yritysasiakaspuolella Motonet PRO -palveluita uudistetaan laskutuksen ja etumallien osalta sujuvamman asioinnin tueksi, kerrotaan konsernilta. Motonet on vastannut autoilun murrokseen kehittämällä sähköautojen suurteholatausverkostoa, laajentamalla sähköautoilun tuotevalikoimaa ja päivittämällä korjaamopalveluja vastaamaan muuttuvaa autokantaa.

Myymäläverkosto kasvoi Tampereen Linnainmaan uudella tavaratalolla. Verkkokauppa-alustan kehitystyö jatkuu asiakaskokemuksen ja myynnin kasvattamiseksi.

Motonet Suomi:

Motonet vahvisti asemaansa asiakkaan ykkösvalintana varaosissa, voiteluaineissa ja tarvikkeissa.

Markkinointia uudistettiin asiakasryhmäkohtaiseksi datan avulla.
Kanta-asiakasohjelmaa kehitettiin entistä kohdennetummaksi.
Motonet PRO -yritysasiakaspuolella laskutus ja etumallit uudistuvat, Motonet PRO:n ja Varaosamaailman yhteistyö tiivistyi.
Sähköautopalvelut laajenivat: suurteholatausverkosto, autonavainpalvelu ja korjaamopalveluiden kehitys.
Tampereen uusi Motonet on menestynyt.
Verkkokauppa-alustan uudistus jatkuu asiakaskokemuksen ja myynnin kasvattamiseksi.

Motonet Ruotsi:

Motonetilla on seitsemän myymälää Ruotsissa. Vuonna 2025 avattiin viisi uutta tavarataloa: Linköping, Jönköping, Västerås, Uumaja ja Gävle. Laajentuminen jatkuu hallitusti.
Brändin tunnettuus ja logistiikka- sekä markkinointisynergiat vahvistuivat.
Kanta-asiakkaiden määrä kasvoi 150 000:een.
Vuonna 2026 fokus Ruotsin B2B-markkinassa.
Henkilöstö kasvoi kahdessa vuodessa noin 250 työntekijään.
Seuraava avaus Växjössä.

Varaosamaailma: yhtenäinen B2B-kokonaisuus

Yritysmyynnissä tehtiin merkittäviä rakenteellisia uudistuksia. AD FIN Oy integroitiin kokonaan Varaosamaailmaan ja Finntest Oy:n toiminnot yhdistettiin samaan kokonaisuuteen. Yhteistyötä Motonet PRO -toiminnan kanssa tiivistettiin, mikä loi yhtenäisen B2B-palvelumallin.

Varaosamaailman verkosto kasvoi 43 toimipisteeseen. AD-brändin täysi omistus mahdollistaa ketjun aktiivisen kehittämisen sekä korjaamopalvelujen laajentamisen. Myyntihenkilöstön koulutusohjelma, teknisen tuen yksikkö sekä Autokorjaamo.fi-järjestelmän kehitys tukevat korjaamoasiakkaiden palvelua myös digitaalisesti. Vuonna 2026 kehitystyötä laajennetaan myös Ruotsin markkinalle.

AD FIN Oy on integroitu Varaosamaailmaan. AD-brändin täysi omistus mahdollistaa ketjun aktiivisen kehittämisen. Varaosamaailman verkosto kasvoi 43 toimipisteeseen.
Finntest Oy sulautettiin osaksi toimintaa.
Vuonna 2026 panostetaan yhtenäiseen B2B-rakenteeseen, myyntihenkilöstön koulutukseen, korjaamolaitteiden osaamiseen, teknisen tuen yksikön kehittämiseen, digitaalisen tilausjärjestelmän ja Autokorjaamo.fi-alustan kehitykseen.

Logistiikka: kansainvälisen kasvun selkäranka

Broman Logistics vastasi kuuden uuden Motonet-avaamisen aiheuttamaan volyymikasvuun, josta suuri osa syntyi Ruotsin markkinalla. Verkkokaupan toimitusmäärät kasvoivat voimakkaasti. Viron verkkokaupan logistiikka siirtyi keskuksen hoidettavaksi. Yritysmyynnin logistiikka ja korjaamolaitetoimitukset keskitettiin samaan kokonaisuuteen.

Keravan logistiikkakeskuksen vastaanottoa laajennetaan yli 2 300 neliömetrillä. Oma patruunavarasto paransi saatavuutta ja kilpailukykyä. Uuden automaation käyttöönoton jälkeen prosesseja on optimoitu, ja saatavuuden varmistaminen on nostettu keskeiseksi kehityskohteeksi.

Vuodelle 2026 ennakoidaan vakaampaa operatiivista vaihetta. Globaalit toimitusketjuhaasteet ja vastuullisuusvaatimukset säilyvät toimintaympäristön keskiössä.

Kuusi uutta Motonet-liikeavausta kuormittivat logistiikkaa, erityisesti Ruotsin osalta. Vuodelle 2026 ennakoidaan vakaampaa operatiivista vaihetta.
Verkkokaupan volyymit kasvoivat merkittävästi, yritysmyynnin logistiikka keskitettiin samaan kokonaisuuteen. Saatavuuden optimointi on keskeinen kehityskohde.
Viron verkkokauppa siirtyi Broman Logisticsin hoidettavaksi.
Hyvinkään varasto siirrettiin onnistuneesti Keravalle. Keravan logistiikkakeskuksen vastaanottoa laajennetaan 2 300 m².

Lähde: Broman Group

Broman Group 60 vuotta: Suomalainen menestystarina

”Broman Group tarina alkaa niin, että isälläni oli Helsingissä autoliike, jossa olin myyntipäällikkö. Isäni poismenon jälkeen myin osuuteni yhtiöstä. Rahaa tuli sen verran, että Helsingissä ei ollut varaa yrittää, joten valitsin Joensuun. Rakensin tänne uuden autotalon, ja täällä ollaan edelleen”, sanoo Broman Groupin perustaja Väinö H. Broman.

Neljän sukupolven perheyritys

Varaosat olivat mukana alusta asti, tosin alkuun pienimuotoisesti. Viiden vuoden päästä siirryttiin kattavampaan varaosamyyntiin. Asiat alkoivat luistaa, ja vuosittain saatiin uusia liikkeitä käyntiin.

Pojat Harri ja Eero tulivat firmaan jo nuorina hyllyttämään, pyyhkimään pölyjä ja tutustumaan työntekoon. Isä kuljetti poikia mukana kaikissa tapahtumissa ja tilaisuuksissa. Näin syntyi kolmen ryhmä, joka päätti asioista aina 3–0.

Ensimmäinen sukupolvenvaihdos vuonna 1995 teki Harrista toimitusjohtajan ja Eerosta varatoimitusjohtajan.

AD FIN Oy:n sataprosenttinen omistaja

Ilman kansainvälisiä verkostoja ja suoria hankintayhteyksiä Broman Group ei olisi sellainen kuin se tänä päivänä on. ADI-toiminta tuli tutuksi messuilla, ja 80-luvun puolivälissä aukesivat ovet jäsenyyteen. Tänä päivänä Broman Group on AD FIN Oy:n sataprosenttinen omistaja.

”Motonet alkoi kiinnostaa jo 2000-luvun alussa. Siinä nähtiin sellaista kilpailuetua, jota meiltä puuttui. Se on edelleen paras kauppa, mitä olemme tehneet”, sanoo Harri Broman. Ensimmäiset neuvottelut eivät tuottaneet tulosta, eivätkä toisetkaan. Veljeksistä Eero jatkoi sinnikkäästi neuvotteluja ja lopulta kaupat syntyivät. Eero muutti Turkuun ja teki paljon töitä ihmisten luottamuksen voittamiseksi.

Keskuskauppakamarin ansiomerkkilautakunta on myöntänyt Broman Groupin hallituksen puheenjohtajalle, kauppaneuvos Harri Bromanille elinkeinoelämän ansioristin. ”Bromanin huikea ura perhe-yrityksen jatkajana ja yrityksen kasvattajana ja kansainvälistäjänä sekä hänen työnsä elinkeinoelämän edellytysten puolestapuhujana ovat vertaansa vailla. Ansiomerkillä haluamme osoittaa kunnioitusta tälle työlle”, perusteli ansiomerkkilauta-kunnan puheenjohtaja, Keskus-kauppakamarin toimitusjohtaja Juho Romakkaniemi valintaa.

Kasvua omistamisen kautta

Broman Group haki pitkään kasvua ostamisen kautta. Sitten nähtiin, että kasvua pitää hakea myös Suomen ulkopuolelta. Ensimmäinen Motonet avattiin Tallinnassa vuonna 2016. Se oli tärkeä ja opettavainen matka.

Ennen kuin Ruotsiin kannatti laajentaa, oli laitettava myös logistiikka kansainvälistymisen vaatimalle tasolle. Vuonna 2018 ostettiin tähän tarkoitukseen Keskolta logistiikkakeskus, josta on sittemmin uudistettu yksi Euroopan moderneimmista logistiikkakeskuksista.

Ruotsin tarina

Ruotsin markkinoilla avattiin ensimmäinen Motonet-tavaratalo ja verkkokauppa vuonna 2023, ja nyt tavarataloja on siellä jo viisi. Yhteensä Motonet-tavarataloja on lähes 50 ja Varaosamaailman toimipisteitäkin yli 40. Suvantokadun 200 neliötä ovat nyt 280 000 neliötä. Työntekijöitä on yli 2 000.

Varsinaisena syntymäpäivänään 14.5. Broman Group teki yli miljoonan euron lahjoitukset hyväntekeväisyyteen. Isoimman lahjoituksen, 150 000 euroa, saivat sekä Itä-Suomen yliopisto että Liikesivistysrahasto. Lahjoitustilaisuutta vietettiin Joensuussa Suvantokatu 3:ssa, samoissa tiloissa, joihin Väinö H. Broman avasi ensimmäisen liikkeensä, Pielisensuun Auton, vuonna 1965.

Hyväntekeväisyys on Broman Groupin missio

Bromanit ovat jo vuosikymmenten ajan tehneet lahjoituksia lapsille ja nuorille, urheilulle ja liikunnalle, koulutukselle sekä maanpuolustustyölle. Tuki kohdistuu yrityksen synnyinseuduille Pohjois-Karjalaan.

”Se on juurtunut meihin kolmanteenkin polveen. Ollaan ylpeitä yritystoiminnasta mutta myös ylpeitä siitä, että menestyvän yritystoiminnan kautta voimme tukea meille tärkeitä asioita”, kiteyttää kolmannen polven omistaja Outi Broman.

Teksti ja kuvat: Broman Group